世上只有中国有而别的国家没有的事物有很多，OA算一个。

但对于OA众说纷纭莫衷一是，一位资深业内人士介绍所有的外企里没有一个叫办公室的部门，但中国所有的企业都有办公室，而且很强大，就有了办公自动化（OA-OfficeAutomation）一说。

进入新世纪后，后来被广泛提及的三家OA厂商泛微（成立于年）、蓝凌（成立于年）、致远（成立于年）相继开始了各自的征程。

时过境迁，近20年发展，互联网巨头在数据智能时代掌握了话语权，BAT已经成为很多创业者绕不开的高山。泛微在去年A股上市，蓝凌正在转板并获得阿里钉钉的战略投资，致远已不说OA好多年。

本篇主要介绍16岁的致远，在新的市场格局下如何去做，而且它也要上市了。

矢志协同

年3月15日，在北京友谊宾馆，徐石等创业团队和用友软件公司共同发起成立“用友致远软件技术有限公司”（以下简称“致远”），专注于协同管理领域。据悉当时企业并不理解什么是协同管理，只认OA系统。

而OA还要追溯到年，在全国首次办公自动化规划会议上，我国的专家学者将办公自动化（OA）定义为：利用先进的科学技术，不断使人们的部分办公业务借助于各种设备，并由这些设备与办公人员构成服务于某种目标的人—机信息处理系统。

致远早年借助用友的渠道体系起步，年首届全国渠道大会举办，凭借着渠道体系和过硬的产品致远高速发展。计世资讯《-年中国协同软件市场发展趋势研究报告》表明，年致远以11.3%的市场份额排名第一。

致远如此重视渠道的建设与徐石上一次刻骨铭心的创业有关，上个世纪90年代，“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”描述了那一拨创业浪潮，徐石是90年代中期从国企下海，在老家成都做软件代理商、系统集成商，作为软件产业的一环，并不被尊重。后来他带着疑惑去了四川大学商学院学习，决心不要做生意而是要做企业做真正的产品。而由于在做软件代理商时受到过不公平的待遇，他更能理解合作伙伴，也要创建一个与合作伙伴结成联盟的可持续发展的生态圈。

所以在产品的设计和商业模式的设计上一开始就为合作伙伴留出更大的合作空间，这才有了后来的业务生成器，更多的二次开发接口，为代理商设计成长上升通路，对区域代理商提供保护等，明白伙伴和客户的成功才是自己的成功。年正式更名为“北京致远协创软件有限公司”，确立“致远软件”独立品牌。

然而创业的不同阶段都会出现不同的机遇与挑战，徐石深受西方商业精神和佛家哲学思想的影响，容易居安思危，也懂得要拿得起放得下。

关于高端协同产品A8的开发体现了他居安思危的一面，当时致远产品好卖、利润较高，日子好过，可以说小有成就，即使股东回家歇着也有可观的回报。但是开发高端产品面临巨大风险，内部经历了激烈的讨论。徐石力排众议的坚持才有了A8历时两年研发的开花结果，使得协同软件进入集团化应用的新阶段。

而关于后者，年受央视同名节目的启发，徐石带着52名管理团队重走“玄奘之路”的戈壁徒步，通过这段公里内训旅程，用身体力行让团队放下杂念回归初心。

致远的初心是在协同的道路上矢志不渝，但是随着网络基础设施和新技术的发展，协同的内涵发生了变化。

接下来致远向平台型公司发展，要做大协同，所谓大协同在徐石看来就是移动互联网时代真正的协同管理。

大协同要有多大？

年一向低调的徐石希望成为扛旗的人，让致远的名字刻在中国协同软件的里程碑上。

同年6月致远发布了历时三年研发的V5平台，在向平台型公司的发展中迈出了坚实的一步。基于V5平台，致远互联整合了原有的A6、A8产品线，升级了移动产品M1，并提出大协同的理念。而大协同就是要以人为核心，他说花了十年的时间，终于明白公司的经营就是经营人，经营人的本质是经营人心，其他的诸如利润、营收等等都是副产品。而从年开始中国企业从人力资源管理转型人才管理，更加注重人的能力。

徐石认为在互联网化的产业和企业中，组织将裂变得越来越小，不同的组织间需要有效协同聚集。而且，互联网的快速易变性对组织中人的能力提出了很高的要求。因此，以人为中心的协同，将是组织管理中的普遍需求和互联网化的基本配置。

年国家发布互联网+战略，市场上演集体去OA的一幕，蓝凌主打移动办公上市（新三板上市）第一股，泛微主打协同办公，致远主打协同+，深耕各个细分行业，OA“迟暮”。年致远首次提出了“深耕协同生态链”的战略目标，这是“协同+”战略的升级，也标志着一直深耕生态的致远将协同生态上升到战略层面。徐石说过：“合作伙伴和致远互联的一切合作缘于生态，而企业是因为梦想而存在的，致远互联要走更远的路，要与有相同观念的人合作。”

致远深耕协同领域十多年，注重合作伙伴与渠道体系的建设，目前已经将用友渠道、金蝶渠道、系统集成商等不同属性和经营方向的软件渠道厂商纳入其中。

年又一个新三年之际，“致远软件”更名为“致远互联”，同时前用友股份执行总裁、用友优普总裁向奇汉加盟致远担任致远互联执行总裁。名称变化的背后是其业务在协同领域的拓展。未来三年，致远将以专业、开放、智能的“协同+”平台，从产品型公司转型升级为平台型公司，而最终成为生态型公司。在会上徐石提到了传统OA与协同的不同，“协同所涉及的内容在发生变化，协同管理在

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